Світовий гігант в області онлайн-торгівлі компанія Amazon була заснована в Америці як магазин з продажу книг. Зараз торговельна площадка має 2 мільйони продавців, просуває 4 тисячі найменувань товарів щохвилини, а середня відвідуваність на місяць становить 150 мільйонів чоловік. В Україні Amazon тільки набирає популярність. Тут можна придбати товари з усього світу з можливістю міжнародної доставки. Сьогодні є реальний шанс приєднатися до торговельному майданчику та отримувати прибуток, не виходячи з дому. Як продавати на амазон з України, які є способи заробітку і що для цього потрібно? Детальніше про все далі в статті.
Як продавати на амазон з України – стратегії торгівлі онлайн
Американська інтеренет-майданчик працює з усіма видами товарів у всьому світі і не потрібно адаптація під кожну категорію. На сьогодні Amazon освоїв найскладнішу частину маркетингу – пряму доставку до кінцевого споживача. Компанія співпрацює з багатьма продавцями у всьому світі і дає можливості для розвитку як малого, так і середнього бізнесу.
Як продавати на амазон з України: на онлайн-майданчику доступні три варіанти торгівлі товарами з будь-якої точки земної кулі:
- Amazon Associates – дропшіппінг.
- Fulfillment by Amazon (FBA) – роздрібний арбітраж.
- Private Label for Amazon – створення власного бренду.
У наш час віддалена робота – це зручно і вигідно. Але в умовах кризи заробляти на торгівлі онлайн можна тільки з майданчиків-гігантів. Сьогодні більше 70% угод відбувається на Амазон, і ця цифра невпинно зростає. Почати торгівлю може будь-хто, виходячи з власних можливостей, цілей і напрямки діяльності.
Як продавати на амазон з України – докладно про кожному способі
Для новачків онлайн-торгівлі пропонується найпростіша і доступна стратегія – дропшіппінг. Система продажів полягає в наступному: перепродати товар, який знаходиться в Америці, на платформі Амазон з невеликою націнкою. Коли знаходиться покупець на виставлений лот, він висилає гроші і дані по доставці власнику посилання. А продавець купує товар в магазині, який і відправляє покупку на вказану адресу.
Серед плюсів Дропшиппінг – початок торгівлі з мінімальної суми в 100 $, а також немає необхідності купувати і зберігати товар. Мінуси також присутні:
- невелика сума націнки, щоб конкурувати з іншими дропшіпперамі;
- немає гарантії якості пропонованого товару і термінів доставки;
- можливі негативні відгуки, що зіпсує репутацію сайту;
- щоб заробити більше грошей, потрібно викласти тисячі унікальних фото і описів товарів самого різного спрямування;
- потрібно володіти розмовною англійською для спілкування з клієнтами і виробниками.
Як продавати на амазон з України за допомогою Fulfilment by Amazon? Скорочена назва стратегії – FBA. Сенс роботи полягає в роздрібних закупівлі товару у великих постачальників з подальшим розміщенням його на Амазон. Сума стартового капіталу буде залежати від вартості продукції, сервісів з пошуку постачальників, підрахунку доходів і аналізаторів сайту Amazon. Такий метод вважається оптимальним для початку бізнесу.
Система Private Label – це мета для багатьох підприємців. Створення власного бренду може обійтися в суму від $ 1500 до 4000, а також до 3 місяців займе підготовка. Але і прибуток від такої стратегії досить відчутна. Як продавати на амазон з України за методом Private Label:
- знайти топові продукти, визначити свою нішу на сайті;
- провести моніторинг конкурентів, відгуків, скласти власний стартап з урахуванням отриманих даних;
- зареєструвати свою ТМ, склавши унікальну назву, короткий девіз, логотип і упаковку бренду;
- домовитися з виробниками, протестувати продукцію і підписати контракт;
- випустити партію товару під особистим брендом;
- зареєструвати партію в системі США, скласти сторінку з описом;
- бажано провести рекламну акцію за допомогою послуг Sponsored Products або Sponsored Brands.
Щоб вирішити питання з доставки продукції, можна скористатися системою FBA або послугами перевізника Meest America. Перший варіант зручний тим, що весь вантаж йде на склади Амазону прямо від виробників. Мінус такого методу – оплата комісійних в розмірі до 30%. У той же час компанія Meest America готова транспортувати вантаж за розумною вартістю з повною відповідальністю за його збереження. Термін доставки – від 7 до 12 днів.
Як продавати на амазон з України – питання з оформлення бізнесу
Якщо ви визначилися, який напрямок вам ближче за все, варто вирішити бюрократичні питання. Загальні переваги всіх стратегій полягають у тому, що кожен може зареєструватися на Амазон як приватний підприємець або магазин на сайті, навіть не будучи резидентом Америки. Всі процедури по оформленню можна провести за допомогою комп’ютера, не виходячи з дому.
Найбільші складності очікують на стадії реєстрації: необхідно зробити фізичну банківську картку США, щоб відкрити рахунок. Також на маркетплейс потрібно подати пакет документів. Це банківські виписки, місце реєстрації, а також ідентифікація особистості – все англійською мовою. Крім того, на повне оформлення може піти час – від місяця до півроку. Тільки по завершенні реєстрації можна приступити до роботи на сайті.
Також на стадії розкрутки знадобиться реклама. На сайті є два види послуг: Sponsored Products (1 товар в пошуку) або Sponsored Brands (3 товара). Перший спосіб доступний всім учасникам, які пройшли реєстрацію. Другий – виключно для стратегії PL.
Крім того, деякі категорії потребують додаткової сертифікації. Це дитячі товари, косметика і медпрепарати. Для зберігання продукції, навіть однієї одиниці, можна скористатися складами Амазон. Орендна плата невелика – від $ 11,5 за кубічний фут. Варто уважно вивчити умови прийому вантажу. Наприклад, швидко тануть товари з травня по вересень не приймаються, так як на складах немає регулятора температури.
Переваги торгівлі на Amazon
На маркетплейс щодня відбувається більше 50% онлайн-угод. Загальний прибуток може досягає 2500%. Зареєструватися, створити обліковий запис, купувати, зберігати і продавати товар можна виключно за допомогою комп’ютера. Власники магазинів, які співпрацюють з Amazon, мають великі можливості:
- торгівля на території Північної Америки, Європи, а також прямий зв’язок з постачальниками з Китаю;
- робота без посередників за схемою продавець-клієнт;
- транспортування, зберігання і всі супутні моменти повністю знаходяться в юрисдикції маркетплейса Амазон.
Крім того, на майданчику компанії вже присутня робоча інфраструктура: оплата, реклама, просування та друга можливості. Як продавати на амазон з України, які стратегії краще вибрати і як приступити – тепер ви знаєте відповіді на ці питання. Торгівля на Amazon – кращий спосіб отримувати відчутний прибуток і проводити більше часу зі своєю сім’єю.
Також читайте про те, як правильно робити скріншоти на комп’ютері.
