Мировой гигант в области онлайн-торговли компания Amazon была основана в Америке как магазин по продаже книг. Сейчас торговая площадка имеет 2 миллиона продавцов, продвигает 4 тысячи наименований товаров ежеминутно, а средняя посещаемость в месяц составляет 150 миллионов человек. В Украине Amazon только набирает популярность. Здесь можно приобрести товары со всего мира с возможностью международной доставки. Сегодня есть реальный шанс присоединиться к торговой площадке и получать прибыль, не выходя из дома. Как продавать на амазон из Украины, какие есть способы заработка и что для этого потребуется? Подробнее обо всем далее в статье.
Как продавать на амазон из Украины – стратегии торговли онлайн
Американская интеренет-площадка работает со всеми видами товаров во всем мире и не требуется адаптация под каждую категорию. На сегодня Amazon освоил самую сложную часть маркетинга – прямую доставку до конечного потребителя. Компания сотрудничает со многими продавцами во всем мире и дает возможности для развития как малого, так и среднего бизнеса.
Как продавать на амазон из Украины: на онлайн-площадке доступны три варианта торговли товарами из любой точки земного шара:
- Amazon Associates – дропшиппинг.
- Fulfillment by Amazon (FBA) – розничный арбитраж.
- Private Label for Amazon – создание собственного бренда.
В наше время удаленная работа – это удобно и выгодно. Но в условиях кризиса зарабатывать на торговле онлайн можно только с площадок-гигантов. Сегодня более 70% сделок происходит на Амазоне, и эта цифра неуклонно растет. Начать торговлю может любой желающий, исходя из собственных возможностей, целей и направления деятельности.
Как продавать на амазон из Украины – подробно о каждом способе
Для новичков онлайн-торговли предлагается самая простая и доступная стратегия – дропшиппинг. Система продаж состоит в следующем: перепродать товар, который находится в Америке, на платформе Амазон с небольшой наценкой. Когда находится покупатель на выставленный лот, он высылает деньги и данные по доставке владельцу ссылки. А продавец покупает товар в магазине, который и отправляет покупку на указанный адрес.
Среди плюсов дропшиппинга – начало торговли с минимальной суммы в 100$, а также нет необходимости покупать и хранить товар. Минусы также присутствуют:
- небольшая сумма наценки, чтобы конкурировать с другими дропшипперами;
- нет гарантии качества предлагаемого товара и сроков доставки;
- возможны негативные отзывы, что испортит репутацию сайта;
- чтобы заработать больше денег, нужно выложить тысячи уникальных фото и описаний товаров самого разного направления;
- нужно владеть разговорным английским для общения с клиентами и производителями.
Как продавать на амазон из Украины с помощью Fulfilment by Amazon? Сокращенное название стратегии – FBA. Смысл работы заключается в розничных закупках товара у крупных поставщиков с последующим размещением его на Амазоне. Сумма стартового капитала будет зависеть от стоимости продукции, сервисов по поиску поставщиков, подсчета доходов и анализаторов сайта Amazon. Такой метод считается оптимальным для начала бизнеса.
Система Private Label – это цель для многих предпринимателей. Создание собственного бренда может обойтись в сумму от $1500 до 4000, а также до 3 месяцев займет подготовка. Но и прибыль от такой стратегии весьма ощутима. Как продавать на амазон из Украины по методу Private Label:
- найти топовые продукты, определить свою нишу на сайте;
- провести мониторинг конкурентов, отзывов, составить собственный стартап с учетом полученных данных;
- зарегистрировать свою ТМ, сочинив уникальное название, краткий девиз, логотип и упаковку бренда;
- договориться с производителями, протестировать продукцию и подписать контракт;
- выпустить партию товара под личным брендом;
- зарегистрировать партию в системе США, составить страницу с описанием;
- желательно провести рекламную акцию при помощи услуг Sponsored Products или Sponsored Brands.
Чтобы решить вопросы по доставке продукции, можно воспользоваться системой FBA или услугами перевозчика Meest America. Первый вариант удобен тем, что весь груз идет на склады Амазона прямо от производителей. Минус такого метода – оплата комиссионных в размере до 30%. В то же время компания Meest America готова транспортировать груз по разумной стоимости с полной ответственностью за его сохранность. Срок доставки – от 7 до 12 дней.
Как продавать на амазон из Украины – вопросы по оформлению бизнеса
Если вы определились, какое направление вам ближе всего, стоит решить бюрократические вопросы. Общие преимущества всех стратегий состоят в том, что каждый может зарегистрироваться на Амазон как частный предприниматель или магазин на сайте, даже не будучи резидентом Америки. Все процедуры по оформлению можно провести с помощью компьютера, не выходя из дома.
Наибольшие сложности ожидают на стадии регистрации: необходимо сделать физическую банковскую карточку США, чтобы открыть счет. Также на маркетплейс нужно подать пакет документов. Это банковские выписки, место регистрации, а также идентификация личности – все на английском языке. Кроме того, на полное оформление может уйти время – от месяца до полугода. Только по завершении регистрации можно приступить к работе на сайте.
Также на стадии раскрутки понадобится реклама. На сайте есть два вида услуг: Sponsored Products (1 товар в поиске) или Sponsored Brands (3 товара). Первый способ доступен всем участникам, которые прошли регистрацию. Второй – исключительно для стратегии PL.
Кроме того, некоторые категории нуждаются в дополнительной сертификации. Это детские товары, косметика и медпрепараты. Для хранения продукции, даже одной единицы, можно воспользоваться складами Амазон. Арендная плата небольшая – от $11,5 за кубический фут. Стоит внимательно изучить условия приема груза. Например, быстро тающие товары с мая по сентябрь не принимаются, так как на складах нет регулятора температуры.
Преимущества торговли на Amazon
На маркетплейс ежедневно происходит более 50% онлайн-сделок. Общая прибыль может достигать 2500%. Зарегистрироваться, создать аккаунт, покупать, хранить и продавать товар можно исключительно при помощи компьютера. Владельцы магазинов, которые сотрудничают с Amazon, имеют большие возможности:
- торговля на территории Северной Америки, Европы, а также прямая связь с поставщиками из Китая;
- работа без посредников по схеме продавец-клиент;
- транспортировка, хранение и все сопутствующие моменты полностью находятся в юрисдикции маркетплейса Амазон.
Кроме того, на площадке компании уже присутствует рабочая инфраструктура: оплата, реклама, продвижение и друге возможности. Как продавать на амазон из Украины, какие стратегии лучше выбрать и как приступить – теперь вы знаете ответы на эти вопросы. Торговля на Amazon – лучший способ получать ощутимую прибыль и проводить больше времени со своей семьей.
Также читайте о том, как правильно делать скриншоты на компьютере.
